keshui不瞌睡

这篇东西，其实是派代上一个派友发的略显耸动的帖子里，我的回复。原帖地址如下：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=21&topicid=35701

兄弟！别动不动就用“等死、没出路、惊人真相”这些抓眼球而无意义的词来堆砌

1、帖子中的截图，不是常规的产品搜索页面出来的截图，我印象里应该是淘客的热卖频道的侧边栏截图。这是“精油”这个词的常规搜索页截图：http://search.taobao.com/search?q=%BE%AB%D3%CD&searcy_type=item&s_from=newHeader&source=item&ssid=s5-e&search=y

2、最近淘宝引进百度高管掌舵商城，以及淘宝启用商城的独立域名，都是意在去C化，并做强商城，可以猜测到的可能性就是淘宝把商城资产分拆，进而独立上市。这个是淘宝想要做的事情，但做不做得到，或许淘宝自己也没准。那么回过头来说，放弃C对于淘宝来说，是不可能去冒的风险。

3、兄台的品牌策划部是如何预测2012年大批C会死掉？烦请告知。
C不会死掉，是因为C能满足的需求总是会存在的。其实这是很简单的道理：需求的多样性导致业态的多样性，这在传统商务领域内已经得到证实：奢侈品商店、shopping mall、大超市、路边个性小店等等；同理，我们也有理由相信这样的业态模式同样是会在网络上出现的，电子商务说到底也是商务。当然，我理解兄弟说的意思也许是指淘宝C已经不具备培育出大卖家的土壤。这个我赞同，淘宝金光大师说过一个观点：不可能存在成本低廉的渠道，电子商务也是一种渠道，如果在其发展初期成本是低廉的，那么商业的逐利属性必然会在一段时间内将这个渠道的成本提高，拉平到跟其他渠道相当的程度。
而不管是C不会死、还是C渠道成本的提升，这些都不是淘宝故意为之，而是市场推动的，淘宝需要做的就是顺势而为。
关于这个，我的观点是：现在淘宝上的大C需要尽可能早而迅速的布局淘宝商城，不见得要马上发力，但一定要先布局。而对于想现在开始做淘宝C，尝试创业，或者已经在淘宝C过得不错的中小卖家，没必要过于恐慌，也许后面会没之前那么滋润，但也不至于会被市场逼死，更不可能有淘宝要逼死你的说法。

4、帖子中提到的那一串串数据，实在是。。。我一个个来说：第一点就不说了，正确的废话；第二点的2012全死论（咋又是2012），80%商城产品这些数据我刚才在上面也说明过了，不现实。第三点，研究一个多月，还是通宵研究的，但得出的结论却是在用C的民兵队伍来对抗B的王牌军，C的王牌军你们咋都给漏了呢。服装这个品类在淘宝这样的电商业态来说，是很具代表性的，这点不展开说，那么我们就单看女装这个淘宝第一大类目，现在B能拿得出手的女装我觉得有欧莎，当然还有大牛优衣库、ONLY系，C呢，跟他们一个层级的，你一只手数不完的。9月份有家大C女装完成2000W的月销售，这个不知道你们研究出来没有。今年能进入亿元俱乐部的女装估计在10家左右，而C店应该能占七八席。B在09年销售占比为5%，而今年能飞成什么样？第四点没啥说的，我也是雕爷粉丝。第五点，且不说那40%的推广费用，难道每个月你都这样投？ok，就算你这样投，难道不会把成本往下游推？这还是我前面说的渠道成本拉平的问题。

5、这个帖子通过不太严谨的数字推出一个极端悲观的论点，这个让我实在没法苟同。渠道成本确实是在提高，但这个也不是一夜之间的事情，没必要过于悲观。

6、还是金光大师的话：现在已经进入拼团队拼管理拼资本的时代，如果没有这样的能力，电商这个渠道也已经不是可以一夜成名的地方。行业的红利肯定是随着时间推移，随着进入的人数的增加而减少的，之所以迷茫，是因为定位不准，心态失衡。没在低点买入，然后涨起来以后追高，眼看要见顶便一个劲的喊：我咋这么倒霉呢，我的前途到底在哪。这就没啥意思了。