上一篇博是3.20写的了，一个月有余。这一个月忙忙碌碌倒是真的，但同时也着实没有很强的冲动能让我顶着忙碌的日子来写博。不过今晚刚看完两片文章然后来了这种冲动，或许从另一个角度看，顺其自然，也就文思如泉涌了。

回到正题，上面说的刚看完的两篇文章分别是：骨哥的《创业，你准备好了吗？》和飞扬新锐的《2007年，我们平静的离开……》。细算起来，飞扬的贝壳从上线到离开3个月不到的时间，甚至于现在我的脑海里还记得自己一直想写一篇关于贝壳的文章，谁知……世事难预料。不得不承认，贝壳的关闭，如此迅速的关闭让我很是伤感。 而另一方面，骨哥在为他的“时尚韩城”坚持着，所谓坚持，自然是出现了让人不得不坚持的境况：资金不到位、网站建设迟迟达不到要求等等。韩城貌似还没正式上线便要面对种种磨难了。

飞扬的博客是我最早订阅的博客之一，而跟骨哥是有过一两次的网络QQ聊天经历的，两人都先后开始创业，不论创业的领域如何，不论两人的资金实力如何，总之，他们都是走在路上的人，而且又都是80后，于是乎，便很是心有戚戚焉了。时至今夜，得悉贝壳关站，韩城维艰， 不免凄然！

但就像我给骨哥的回复里说：坚持，说给你我！

坚持！说给所有在路上的兄弟们！ 

改天挑时间再好好说说《富爸爸》，今天想说说另一本书，一本我一年前买的书，一本我昨晚躺床上翻了半个小时，笑了七八次的书，一本让我在100个字内就喜欢上她的书——《非常道》。

关于书的相关介绍我就不多说了，顺着我上面给的链接到豆瓣看看就行。

《非常道》是一本不需要从头开始读的书，就像她的副标题： 1840-1999的中国话语，这本书是一本语录，一本集锦。也正因此，昨晚我也是顺手一翻就开始看到第十章：性情。不多言，摘录几则非常道，非常语，让我们来体会一下伟人的可爱(标题均为我自己所加)：

1、 钱钟书与淫书：有一次，曹禺见吴组缃进来，便偷偷对他说：“你看，钱钟书就坐在那里，还不赶紧叫他给你开几本英文淫书？”当时清华图书馆藏书很多，中文洋文均有，整日开放，但许多同学都摸不到门。吴组缃听罢，随即走到钱钟书的桌边，请他给自己开录三本英文黄书。钱钟书也不推辞，随手拿过桌上一张纸，飞快地写满正反两面。吴组缃接过一看，数了数，竟记录了40几本英文淫书的名字，还包括作者姓名与内容特征，不禁叹服。直到解放后，钱钟书还爱考问吴组缃：“马克思第三个外孙女嫁给谁了？”吴组缃只好回答不知道，但不免反 击说：“你专会搞这一套！”

把我笑死了，原来钱钟书着实是个博学家啊。哈哈！我见过钱钟书晚年的照片，看完这一段就想像那样一个精力充沛、满腹经纶的老头，在年轻时，除了英气十足之外，还有如此可爱，如此好玩的一面。

 　　　晚年的钱钟书

　写作《围城》时的钱钟书

2、 给学生发烟的闻一多：闻一多上课别致。据学生回忆，他身穿黑色长袍昂然走进教室，先掏出烟盒向学生笑问：“哪位吸？”学生们笑而不接，他就自己点了一支，电灯光下烟雾缭绕，拖长声音念上一句：“痛饮酒，熟读《离骚》，方得为真名士！”这才开始讲课。

一个不拘小节，性情率真的闻一多跃然纸上！

3、仁爱无边李叔同： 李叔同做了和尚，学生丰子恺仍跟他有来往。弘一法师曾到丰家，丰子恺请法师就坐。法师把藤椅轻轻摇动，然后慢慢坐下去。多次如此后，丰问何故，法师答说：“这椅子里头，两根藤之间，也许有小虫伏动，突然坐下去，要把他们压死，所以先摇动一下，慢慢地坐下去，好让它们走避。”

非常有画面感的一段文字，很容易让人想到弘一法师，眼光一直看着椅子里头的那两根藤，小心翼翼，慢慢吞吞的坐下。那只也许存在的小虫可真是前世修的福啊。

4、顺乎本性，就是身在天堂：20世纪20年代，林语堂一听陈友仁的英文，受了感动，就参加了汉口的革命政府，充任外交部的秘书，做了4个月，弃政治而去，他说：“体会出来他自己是个草食动物，而不是肉食动物，自己善于治己，而不善于治人。”他曾经写过：“对我自己而言，顺乎本性，就是身在天堂。”

不用写太多了，“顺乎本性，就是身在天堂”——这一句已经足够让我感动十二分了。

ok,现就摘录这么多吧，感兴趣的朋友最好去买一本，放在枕边，睡前翻阅，说不定还能有助睡眠。也可以先到新浪看看在线版的，不过貌似还在连载。

OK，信息收集的问题基本解决了，那么信息收藏和分享的问题呢？

其实这两个问题都是网摘这项网络应用能够解决的。关于网摘，在接触到RSS、Feed等概念的同时，我也接触到了网摘，而我使用的第一个网摘服务来自国产网摘服务的鼻祖：天天网摘(365key.com)。使用365key收藏我感兴趣的信息，并且隔几天就在我的blog上模仿keso的“昨日新闻”来做我的"近日网摘" ，把数日里用365key收集起来的信息分享出来，同时也是一种推荐。但365key时不时的服务器不稳定等原因，日渐消磨着我的使用体验，于是，也是从昨天开始，我放弃了国货365key，开始使用老美的"del.icio.us"。与此同时，利用美味书签的link rolls功能，我可以直接在keshui不想睡的右侧栏开设一个我的实时网摘栏：keshui's del.icio.us。这样，我的“近日网摘”也可以停了。

但，后来我发现了Greader的share items功能，由于是集成在Greader里的，可以实现收藏和阅读的无缝对接，因此非常适合用于收藏和分享——我可以在阅读的同时，就可以把我感兴趣的网页或者博客share。而share items也提供了可供分享的功能，类似于美味的link rolls，我也可以把我的shared items很方便的放在blog的右侧。

于是乎，由于我的两大阅读信息来源：Greader和普通网页，就出现了现在shared items和delicious同时进驻我的blog的景象。呵呵~一个都不能少！

OK，这篇博本身就是起广而告之作用的，那就让我们把广告进行到底。

不能免俗，新店开张，一律要搞搞促销活动的。现在的促销活动就是：

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欢迎朋友告诉朋友，让它成为一传十十传百的秘密吧！

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1、Jeremy关于信息是水，Rss是管道和阀门的比喻精彩之极，生动而精确，也只有这样一个精通科技而又供职于通俗报章的专栏作家才能拿出这样令人眼前一亮的比喻来。特摘抄如下：

“首先，请把信息想像作水，而图书馆就是一个湖。书籍和期刊等信息载体像水一样被倒进了这个“湖”里。那些希望获得信息的人来到湖边，将水从湖中舀出。虽然不断有水进出湖泊，但大部分的水还是停留在湖中的，我们要得到这些水就必须去湖边。网页很大程度上与之类似。

　 　各类信息被不断汇总到图书馆这个“湖”中，但这一过程却大体上是波澜不惊的。发给我们的电子邮件就不同了，信息之水简直是汹涌而来。这些信息对我们要有 用得多，因为水不再是静止不动的，我们也无需再亲往湖边自己舀水。但与以往一样，我们仍要依赖别人给我们的桶里注水，对于自己能得到哪类信息，以及何时及 以何种方式得到这些信息，我们仍然作不了主。正因为如此，电子邮件的一大缺点就是我们经常接到大量脏水──垃圾邮件。如果说信息如水，那么当我们需要这些 水时，肯定会有一种方式将水运送到我们家里，就像自来水通过管道流入家中一样。这就是RSS：一种以适合我们的办法将信息送到我们手中的方式。RSS就是 让我们得以点用和管理信息流的管道和阀门。”

2、文中另一个重点就是：不要忙着添加信息源。 过多的信息会让人陷于信息的表象之中，人们会把本就不多的时间花在选择的过程中，而可怜的是，由于信息量的负载，这最后所做出的选择为最优的比率也随之下降了。

我自己是有切身之痛的。我对RSS的认知和使用基本上可以分为三个阶段：

A、06年上半年开始使用抓虾 ，也是那个时候开始接触RSS，对新技术的初恋综合症无可避免的爆发在我身上：任何感兴趣的博客Feed一律订阅，更有甚者，有段时间甚至主动建立相关频道(比如：Movie、旅游美食等)，然后Google出一些优秀的相关博客来订阅，很有点打造自己的信息门户的意思。

B、但随着时间的推移，慢慢的发现自己面对海量Feed，海量信息时无所适从了，经常只能读很少一部分我所订阅的博客，看着自己浏览器标签上抓虾后面的数字越来越大(该数字表示未读的文章数量)，一度曾经达到1w+之多。采取措施：建了个“Must Read”频道，然后把平日阅读频率比较高的十来个博客放了进去，于是，慢慢的基本上形成了每天都会看必读频道，其他频道的博客则是偶尔翻翻。

C、看过Jeremy这篇文章之后，决定动刀了，反正也不看，偶尔都不会看的那些就被我咔咔了。正好也换换Reader，这次想感受一下Google Reader，怎么说我也算个基本的Gfan，呵呵。ok,瘦身搬家两不误，从抓虾的170个订阅，15个频道，到Greader的110个Subscriptions，8个Tags，hoho，大功告成。我知道，110个对我日渐稀缺的阅读时间来说还是过于庞杂了，不过慢慢来，以后咱慢慢砍：）

2点了，码不少了。time 2 sleep~

nite! every feeds~

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2007-3-8

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  在以纳斯达克上市衡量成功、以风险投资和商业模式为生存动力的dotcom思维统治互联网的今天，这种偏执显得如此稀有如此罕见。newmark的偏执见证了互联网的一种本真气质，即“真正服务于人”是高于商业利益的一种终极价值诉求。

其实这些天也不是一事无成的，QuHappy的淘宝店就这几天弄出来了。别说，这产品信息录入还真是个体力活，一整天坐在电脑前，脖子都酸了。店面已经有个基本的样子了，不过还有很多地方需要完善，比如产品搭配、优惠信息的录入以及店标、公告等。现在店里主要的产品是香港和深圳的主题公园门票(比如：迪斯尼、海洋公园、欢乐谷和世界之窗等)、深圳电影院的电影票以及广深两地到港澳的巴士交通票券。产品线会慢慢丰富起来，能看到这篇的朋友如果有需要也可以直接联系我，有优惠噢：）另外就是请大家推荐给亲朋好友，呵呵，多帮忙多帮忙！

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  邮件模板
  
• 沃尔玛PK利群 :: 满目
  购物券的价值还绝不仅仅在于本身金额的消费，更会影响你的消费习惯。习惯是个可怕的东西，一旦形成，即便有些弊病，你也会毫不犹豫的选择你习惯的那家超市和商场。这也是为什么在平时，没有购物卡发放的时候，利群仍然拥挤着大量的顾客。

发布策略 

Xfire在吸引用户上的成功，可以很大程度上归功于病毒式营销和口碑营销。公司在最开始发布Xfire服务时，是先把服务推广给以前的几千个UA用户的。任何一个从这个服务中获得价值的用户，他们的朋友必然也要使用这样的服务，所以，Xfire的服务传播很快。Xfire耗费大量的精力来减少用户在注册过程中的摩擦。比如，他们甚至不要求邮件验证，除了用户名和密码外，也不询问任何用户信息。
Xfire还通过商业拓展和公关壮大它的用户基础，但是这些都不能立马得到大量的用户。这些交易对在一周内增加几千用户有作用，但是这个公司并不是由任何其中一个活动成就的。通过和游戏捆绑，最值得一提的是流行的”美国军队“这款游戏，使得Xfire能够保证它的传播。在Xfire的第一年，Xfire达成了3到4宗类似的交易。Xfire还在准确定位受众的促销广告中利用其中一位联合创始人的游戏名人的地位。在一个这样的促销广告中，Dennis Fong出现在一个德国的玩家电视节目中，迅速地吸引了2000以上的用户注册，同时也推动了在德国的病毒式增长的开始。事实上，直至今日，德国注册用户数仍然位列Xfire的第二名，这很大程度上是由这次最初的电视亮相带动的。

思维启示
… …
第二个有趣的观察是，对于依靠病毒营销取得成功的公司来讲，第一批的用户基础是多么的重要。Xfire在德国通过一个电视曝光而取得如此成功的事情，说明了在社会互联网服务中，用户获取的模式是多么的难以预料。我在Sierra Venture时，参与的一个公司叫做Piczo，它是面向10多岁孩子的照片共享和社会网络社区。Piczo在某些地区的优势可以追溯到这些地区的最初的用户。经验表明，早期用户对于确定社区的特征和增长模型非常关键。

一、口碑营销

1、口碑营销和病毒营销的重要性和实际效果在这个案例中再次得到验证，这非常值得QuHappy予以借鉴。口碑营销和病毒营销是低投入高回报的新型营销模式，非常适合QuHappy这样新模式的小企业。

2、“对于依靠病毒营销取得成功的公司来讲，第一批的用户基础是多么的重要”——对第一批用户一定要万分的珍惜和呵护(当然这里指的用户是在QuHappy进行实际消费的用户)，第一批用户是口碑营销的源群体，只有他们的使用体验好，才可能进行良性的高效的口碑传播。

3、“任何一个从这个服务中获得价值的用户，他们的朋友必然也要使用这样的服务”——对于这第一批用户，一定要在服务质量、产品折扣等方面做大幅度倾斜，让其真实体会到QuHappy产品的价值。

4、除了日常的折扣优惠等等实际的利益维护外，感情上的维系也很重要。比如，节假日时给客户寄上一张精美贺卡(非电子贺卡)；用户生日时更要寄上生日贺卡，对于忠诚度很高的用户适当的精美小礼品会达到更好的效果。

5、“公司在最开始发布Xfire服务时，是先把服务推广给以前的几千个UA用户的。”——这第一批用户去哪里发掘呢？Xfire是利用前公司的原有客户资源，QuHappy也可以在这方面做考虑。另外，在初期未作大量推广宣传的情况下到QuHappy进行消费的用户也属于这第一批用户的范畴。

6、第一批用户的规模在怎样的数量级为好？可以想见，作为口碑营销的源用户群，数量太少将大大降低口碑传播的效果，而一味扩大这第一批用户的数量和范围毕竟增加运营成本，进而影响用户体验，反而造成反面的口碑传播。所以，第一批用户的数量是个重要的指标，在实际运作时可做进一步的研究讨论。

7、第一批用户自然重要，但口碑和病毒营销并不是只局限于这部分用户。对于普通用户，常见的推荐制、博客推广等等都是应该考虑的。

8、“Xfire在德国通过一个电视曝光而取得如此成功的事情，说明了在社会互联网服务中，用户获取的模式是多么的难以预料。”——名人效应，关于这一点，对于QuHappy的实践，暂时没什么想法。

二、流程管理

1、“Xfire耗费大量的精力来减少用户在注册过程中的摩擦。比如，他们甚至不要求邮件验证，除了用户名和密码外，也不询问任何用户信息。”——注册过程方面，现在基本上都已经相当简易，比如当当、joyo等的注册流程都已经想当简易，不过相比之下最简易的可能还是豆瓣：无密码确认框、无验证码框，不过豆瓣需要邮件验证。QuHappy可以综合考虑设置注册流程。总之，在降低用户操作成本和维护系统正常运作之间做到平衡是最终目标。

2、购物流程中，可开设非注册用户的购买通道，实际上这个通道的象征意义更大——多个通道似乎对人的感受来说可以有一个不被强迫注册的感觉。但在该通道旁用醒目文字提醒用户：注册用户将享受更便捷的购物体验。其实，这样的非注册用户购买通道的做法在一些票务网站中也已经有采用。

最后插句题外话：推荐网站：译言：http://www.yeeyan.com。该站上多是国外优秀互联网文章的翻译，对我等英文不甚了了之徒，确是个了解国外优秀互联网思想的还窗口。

1、一切运营管理行为都要以核心业务为准，无关核心业务的旁生业务尽可能不做、少做。这一点至关重要，小企业、初团队(创业经验不甚丰富的团队)、低投资，这三点是我们的基本定位，所谓好钢用在刀刃上，无论是资金、人力、资源等都必须用在能促进核心业务发展的地方，必须用在能保证公司现金流层面正常运作并持续发展的地方。这不是锦上添花的事情，这是生存之必须。

2、互联网只是一个工具、一个渠道，不可局限于互联网来发展QuHappy。QuHappy虽然表面上是一家互联网公司，但实质上她更像是一家传统的商贸企业。在发展初期，互联网是我们的一个低成本的销售渠道，围绕着核心业务，在发展到一定阶段之后，QuHappy将不能局限于互联网，一切可利用于促进产品销售的渠道我们都要进行开发并运营。

3、优先选择跟随战略，保守战略，不可冒进。花钱培育市场、采用尚未普及的新技术等这些事情不是我们干的，不能被可观的未来潜在市场、可期待的新技术所蛊惑。明确我们的定位，并从自身定位出发来进行战略规划，我们不是短视，我们只要看得清2～3年时间的市场情况和发展机遇就足矣。要耐得住寂寞，新市场的培育、新技术的普及让有钱的企业去做，虽然我们不做，但不能落后，我们要跟着，要相信我们可以有那么一天自己来培育我们需要的市场，自己来普及我们掌握的新技术的。

 待续……