keshui不瞌睡

这篇东西，其实是派代上一个派友发的略显耸动的帖子里，我的回复。原帖地址如下：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=21&topicid=35701

兄弟！别动不动就用“等死、没出路、惊人真相”这些抓眼球而无意义的词来堆砌

1、帖子中的截图，不是常规的产品搜索页面出来的截图，我印象里应该是淘客的热卖频道的侧边栏截图。这是“精油”这个词的常规搜索页截图：http://search.taobao.com/search?q=%BE%AB%D3%CD&searcy_type=item&s_from=newHeader&source=item&ssid=s5-e&search=y

2、最近淘宝引进百度高管掌舵商城，以及淘宝启用商城的独立域名，都是意在去C化，并做强商城，可以猜测到的可能性就是淘宝把商城资产分拆，进而独立上市。这个是淘宝想要做的事情，但做不做得到，或许淘宝自己也没准。那么回过头来说，放弃C对于淘宝来说，是不可能去冒的风险。

3、兄台的品牌策划部是如何预测2012年大批C会死掉？烦请告知。
C不会死掉，是因为C能满足的需求总是会存在的。其实这是很简单的道理：需求的多样性导致业态的多样性，这在传统商务领域内已经得到证实：奢侈品商店、shopping mall、大超市、路边个性小店等等；同理，我们也有理由相信这样的业态模式同样是会在网络上出现的，电子商务说到底也是商务。当然，我理解兄弟说的意思也许是指淘宝C已经不具备培育出大卖家的土壤。这个我赞同，淘宝金光大师说过一个观点：不可能存在成本低廉的渠道，电子商务也是一种渠道，如果在其发展初期成本是低廉的，那么商业的逐利属性必然会在一段时间内将这个渠道的成本提高，拉平到跟其他渠道相当的程度。
而不管是C不会死、还是C渠道成本的提升，这些都不是淘宝故意为之，而是市场推动的，淘宝需要做的就是顺势而为。
关于这个，我的观点是：现在淘宝上的大C需要尽可能早而迅速的布局淘宝商城，不见得要马上发力，但一定要先布局。而对于想现在开始做淘宝C，尝试创业，或者已经在淘宝C过得不错的中小卖家，没必要过于恐慌，也许后面会没之前那么滋润，但也不至于会被市场逼死，更不可能有淘宝要逼死你的说法。

4、帖子中提到的那一串串数据，实在是。。。我一个个来说：第一点就不说了，正确的废话；第二点的2012全死论（咋又是2012），80%商城产品这些数据我刚才在上面也说明过了，不现实。第三点，研究一个多月，还是通宵研究的，但得出的结论却是在用C的民兵队伍来对抗B的王牌军，C的王牌军你们咋都给漏了呢。服装这个品类在淘宝这样的电商业态来说，是很具代表性的，这点不展开说，那么我们就单看女装这个淘宝第一大类目，现在B能拿得出手的女装我觉得有欧莎，当然还有大牛优衣库、ONLY系，C呢，跟他们一个层级的，你一只手数不完的。9月份有家大C女装完成2000W的月销售，这个不知道你们研究出来没有。今年能进入亿元俱乐部的女装估计在10家左右，而C店应该能占七八席。B在09年销售占比为5%，而今年能飞成什么样？第四点没啥说的，我也是雕爷粉丝。第五点，且不说那40%的推广费用，难道每个月你都这样投？ok，就算你这样投，难道不会把成本往下游推？这还是我前面说的渠道成本拉平的问题。

5、这个帖子通过不太严谨的数字推出一个极端悲观的论点，这个让我实在没法苟同。渠道成本确实是在提高，但这个也不是一夜之间的事情，没必要过于悲观。

6、还是金光大师的话：现在已经进入拼团队拼管理拼资本的时代，如果没有这样的能力，电商这个渠道也已经不是可以一夜成名的地方。行业的红利肯定是随着时间推移，随着进入的人数的增加而减少的，之所以迷茫，是因为定位不准，心态失衡。没在低点买入，然后涨起来以后追高，眼看要见顶便一个劲的喊：我咋这么倒霉呢，我的前途到底在哪。这就没啥意思了。

淘宝数据魔方是淘宝数据方面的扛旗之作，但用下来之后，有若干数据感觉不对劲。

数据魔方给出的9月份女装行业客单价数据是220元，魔方对客单价的定义为：成交金额与交易人数之比，化为公式就是：客单价=成交金额/交易人数。详细数据见图：

220元这个客单价，在9月份来说，以我对行业的经验，直觉上觉得太高。下面我们再来看魔方里另外一个数据，我尝试用这个数据来推导判断220元这个客单价的可信度。

数据魔方里还有个“客单价分析”模块，在该模块下我们得到下面的客单价分布情况：

根据公式：客单价=成交金额/交易人数，我们拟定一个极端保守的等式如下：极端保守客单价=第1客单价区间峰值×第1单价区间所占比例+第2客单价区间峰值×第2单价区间所占比例+…… ……+第9客单价区间峰值×第9单价区间所占比例。即：

9×0.33%+16×2.14%+28×9.95%+42×14.46%+61×17.86%+100×23.6%+180×18.14%+330×9.76%+500×3.76%=127.39

是的，127.39元，这个极端保守的客单价也只不过是前面220元的58%。问题在哪呢？

上面是根据数据魔方内部模块的数据推导出的结果。另外，淘宝的另一款数据方面产品：量子恒道3.0也有关于行业客单价的数据，如下：

可以看到，客单价基本在80元以下。

好了，做完以上这些分析(希望是我什么地方算错，或者是对数据魔方的定义理解有误)，我担心的事情出来了：这个客单价的数据问题，我可以通过其他数据印证，那其他那些基础数据呢？是不是也有问题呢？这样的问题数据怎么让卖家怎么使用？3600元一年的价格，不算高但也不低了。我会尝试跟数据魔方小二取得沟通。

这篇博我把他放进了Life分类，而不是Internet，因为这些都已经是我的生活！

上一篇博是3.20写的了，一个月有余。这一个月忙忙碌碌倒是真的，但同时也着实没有很强的冲动能让我顶着忙碌的日子来写博。不过今晚刚看完两片文章然后来了这种冲动，或许从另一个角度看，顺其自然，也就文思如泉涌了。

回到正题，上面说的刚看完的两篇文章分别是：骨哥的《创业，你准备好了吗？》和飞扬新锐的《2007年，我们平静的离开……》。细算起来，飞扬的贝壳从上线到离开3个月不到的时间，甚至于现在我的脑海里还记得自己一直想写一篇关于贝壳的文章，谁知……世事难预料。不得不承认，贝壳的关闭，如此迅速的关闭让我很是伤感。 而另一方面，骨哥在为他的“时尚韩城”坚持着，所谓坚持，自然是出现了让人不得不坚持的境况：资金不到位、网站建设迟迟达不到要求等等。韩城貌似还没正式上线便要面对种种磨难了。

飞扬的博客是我最早订阅的博客之一，而跟骨哥是有过一两次的网络QQ聊天经历的，两人都先后开始创业，不论创业的领域如何，不论两人的资金实力如何，总之，他们都是走在路上的人，而且又都是80后，于是乎，便很是心有戚戚焉了。时至今夜，得悉贝壳关站，韩城维艰， 不免凄然！

但就像我给骨哥的回复里说：坚持，说给你我！

坚持！说给所有在路上的兄弟们！ 

《富爸爸》总算给我磕磕碰碰的看完了，因为要这两周时间一直在打理去Happy票券专卖店，这本书的后面两章花了我一个礼拜才啃完。收获还是不少的，这个收获不少我想多半还是因为我知之甚少的缘故，知道的少，自然容易降低对书的要求了，呵呵。

改天挑时间再好好说说《富爸爸》，今天想说说另一本书，一本我一年前买的书，一本我昨晚躺床上翻了半个小时，笑了七八次的书，一本让我在100个字内就喜欢上她的书——《非常道》。

关于书的相关介绍我就不多说了，顺着我上面给的链接到豆瓣看看就行。

《非常道》是一本不需要从头开始读的书，就像她的副标题： 1840-1999的中国话语，这本书是一本语录，一本集锦。也正因此，昨晚我也是顺手一翻就开始看到第十章：性情。不多言，摘录几则非常道，非常语，让我们来体会一下伟人的可爱(标题均为我自己所加)：

1、 钱钟书与淫书：有一次，曹禺见吴组缃进来，便偷偷对他说：“你看，钱钟书就坐在那里，还不赶紧叫他给你开几本英文淫书？”当时清华图书馆藏书很多，中文洋文均有，整日开放，但许多同学都摸不到门。吴组缃听罢，随即走到钱钟书的桌边，请他给自己开录三本英文黄书。钱钟书也不推辞，随手拿过桌上一张纸，飞快地写满正反两面。吴组缃接过一看，数了数，竟记录了40几本英文淫书的名字，还包括作者姓名与内容特征，不禁叹服。直到解放后，钱钟书还爱考问吴组缃：“马克思第三个外孙女嫁给谁了？”吴组缃只好回答不知道，但不免反

把我笑死了，原来钱钟书着实是个博学家啊。哈哈！我见过钱钟书晚年的照片，看完这一段就想像那样一个精力充沛、满腹经纶的老头，在年轻时，除了英气十足之外，还有如此可爱，如此好玩的一面。

 　　　晚年的钱钟书

　写作《围城》时的钱钟书

2、 给学生发烟的闻一多：闻一多上课别致。据学生回忆，他身穿黑色长袍昂然走进教室，先掏出烟盒向学生笑问：“哪位吸？”学生们笑而不接，他就自己点了一支，电灯光下烟雾缭绕，拖长声音念上一句：“痛饮酒，熟读《离骚》，方得为真名士！”这才开始讲课。

一个不拘小节，性情率真的闻一多跃然纸上！

3、仁爱无边李叔同： 李叔同做了和尚，学生丰子恺仍跟他有来往。弘一法师曾到丰家，丰子恺请法师就坐。法师把藤椅轻轻摇动，然后慢慢坐下去。多次如此后，丰问何故，法师答说：“这椅子里头，两根藤之间，也许有小虫伏动，突然坐下去，要把他们压死，所以先摇动一下，慢慢地坐下去，好让它们走避。”

非常有画面感的一段文字，很容易让人想到弘一法师，眼光一直看着椅子里头的那两根藤，小心翼翼，慢慢吞吞的坐下。那只也许存在的小虫可真是前世修的福啊。

4、顺乎本性，就是身在天堂：20世纪20年代，林语堂一听陈友仁的英文，受了感动，就参加了汉口的革命政府，充任外交部的秘书，做了4个月，弃政治而去，他说：“体会出来他自己是个草食动物，而不是肉食动物，自己善于治己，而不善于治人。”他曾经写过：“对我自己而言，顺乎本性，就是身在天堂。”

不用写太多了，“顺乎本性，就是身在天堂”——这一句已经足够让我感动十二分了。

ok,现就摘录这么多吧，感兴趣的朋友最好去买一本，放在枕边，睡前翻阅，说不定还能有助睡眠。也可以先到新浪看看在线版的，不过貌似还在连载。

今天凌晨决定把主阅读器换成Google reader之后，今天的阅读体验还是很不错的，自然Google的产品现在用起来还没有让我失望过的，呵呵。

OK，信息收集的问题基本解决了，那么信息收藏和分享的问题呢？

其实这两个问题都是网摘这项网络应用能够解决的。关于网摘，在接触到RSS、Feed等概念的同时，我也接触到了网摘，而我使用的第一个网摘服务来自国产网摘服务的鼻祖：天天网摘(365key.com)。使用365key收藏我感兴趣的信息，并且隔几天就在我的blog上模仿keso的“昨日新闻”来做我的"近日网摘" ，把数日里用365key收集起来的信息分享出来，同时也是一种推荐。但365key时不时的服务器不稳定等原因，日渐消磨着我的使用体验，于是，也是从昨天开始，我放弃了国货365key，开始使用老美的"del.icio.us"。与此同时，利用美味书签的link rolls功能，我可以直接在keshui不想睡的右侧栏开设一个我的实时网摘栏：keshui's del.icio.us。这样，我的“近日网摘”也可以停了。

但，后来我发现了Greader的share items功能，由于是集成在Greader里的，可以实现收藏和阅读的无缝对接，因此非常适合用于收藏和分享——我可以在阅读的同时，就可以把我感兴趣的网页或者博客share。而share items也提供了可供分享的功能，类似于美味的link rolls，我也可以把我的shared items很方便的放在blog的右侧。

于是乎，由于我的两大阅读信息来源：Greader和普通网页，就出现了现在shared items和delicious同时进驻我的blog的景象。呵呵~一个都不能少！